기업의 매출은 어디에서 시작되는가: 고객·제품·지역별 매출구조 읽기
기업의 매출 구조를 파악해야 하는 이유 많은 사람이 기업을 바라볼 때 단순히 전체 매출액이나 영업이익이라는 단편적인 숫자만을 확인합니다. 하지만 기업의 성적표는 그 이면에 숨겨진 …
기업이 어디에서 돈을 버는지부터 다시 보자: 사업부문별 수익구조 분석
기업의 진짜 돈줄을 찾는 사업부문별 수익구조 분석 우리가 매일 사용하는 스마트폰을 만드는 기업이나 맛있는 음식을 제공하는 프랜차이즈 기업을 볼 때, 많은 이들은 단순히 ‘…
기업의 위험은 재무제표 밖에도 있다: 소송·규제·우발채무 읽기
재무제표 너머의 그림자를 읽는 법 투자를 하거나 기업을 분석할 때 우리는 흔히 손익계산서와 재무상태표라는 숫자의 바다에 빠지곤 합니다. 하지만 기업의 운명을 바꾸는 치명적인 위험은…
회사의 미래를 바꾸는 계약들: 수주잔고와 장기계약을 읽는 법
회사의 미래가 보이는 수주잔고와 장기계약의 비밀 주식 투자를 하거나 기업을 분석할 때 우리는 흔히 현재의 매출액이나 영업이익 같은 숫자들에 집중합니다. 하지만 진짜 고수들은 숫자의…
경영진의 말보다 먼저 봐야 할 것: 사업보고서에서 찾는 경영진의 흔적
사업보고서는 경영진의 민낯을 비추는 거울입니다 투자를 결정할 때 우리는 흔히 화려한 뉴스 기사나 경영진의 인터뷰, 혹은 유튜브에 나오는 장밋빛 전망을 먼저 접합니다. 하지만 이러한…
시장점유율이 올라가는데 수익성이 떨어지는 이유: 규모의 경제 다시 보기
시장점유율 확대와 수익성 악화 사이의 딜레마 기업 경영에서 시장점유율은 흔히 성공의 척도로 간주됩니다. 더 많은 고객을 확보하고 시장을 지배한다는 것은 성장의 증거처럼 보이기 때문…
기업의 성장을 가로막는 보이지 않는 한계: TAM과 시장 포화도
기업의 성장을 가로막는 보이지 않는 벽 TAM과 시장 포화도 많은 창업자와 경영진이 사업 계획을 세울 때 가장 먼저 마주하는 지표 중 하나가 바로 TAM입니다. TAM은 Total…
한 번 팔고 끝나는 기업과 계속 돈을 버는 기업의 차이: 반복매출 구조
지속 가능한 성장의 비밀 반복 매출 구조의 이해 비즈니스 세계에서 가장 큰 차이를 만드는 질문은 고객이 우리 제품을 한 번 사고 떠나는가 아니면 평생 함께하는가 하는 점입니다. 많…
가격을 올려도 고객이 떠나지 않는 기업의 조건: 가격결정력 분석
가격결정력이란 무엇인가 비즈니스 세계에서 가격결정력은 기업이 경쟁사보다 높은 가격을 책정하더라도 고객이 이탈하지 않고 기꺼이 제품이나 서비스를 구매하게 만드는 힘을 의미합니다. 단…