기업의 성장을 가로막는 보이지 않는 한계: TAM과 시장 포화도
기업의 성장을 가로막는 보이지 않는 벽 TAM과 시장 포화도 많은 창업자와 경영진이 사업 계획을 세울 때 가장 먼저 마주하는 지표 중 하나가 바로 TAM입니다. TAM은 Total…
한 번 팔고 끝나는 기업과 계속 돈을 버는 기업의 차이: 반복매출 구조
지속 가능한 성장의 비밀 반복 매출 구조의 이해 비즈니스 세계에서 가장 큰 차이를 만드는 질문은 고객이 우리 제품을 한 번 사고 떠나는가 아니면 평생 함께하는가 하는 점입니다. 많…
가격을 올려도 고객이 떠나지 않는 기업의 조건: 가격결정력 분석
가격결정력이란 무엇인가 비즈니스 세계에서 가격결정력은 기업이 경쟁사보다 높은 가격을 책정하더라도 고객이 이탈하지 않고 기꺼이 제품이나 서비스를 구매하게 만드는 힘을 의미합니다. 단…
고객이 바뀌지 않는 기업에는 이유가 있다: 전환비용을 읽는 법
고객이 당신의 서비스를 떠나지 않는 진짜 이유 전환비용의 이해 우리는 흔히 고객이 서비스를 떠나지 않는 이유를 단순히 품질이 좋거나 가격이 저렴해서라고 생각합니다. 물론 그것도 맞…
숫자로 설명되지 않는 기업의 해자: 경쟁우위를 어떻게 확인할까
숫자로 설명되지 않는 기업의 경쟁우위를 찾는 법 투자자들은 흔히 재무제표의 숫자들에 매몰되곤 합니다. 매출 성장률, 영업이익률, 부채비율은 기업의 과거 성적표를 보여주는 훌륭한 지…
숫자가 좋아 보여도 투자하지 않는 이유: 회계 숫자의 질을 점검하는 법
숫자가 좋아 보여도 투자하기 전에 반드시 확인해야 할 회계의 함정 투자를 시작하는 많은 초보 투자자들은 가장 먼저 재무제표의 숫자를 봅니다. 매출이 매년 20%씩 성장하고 있고, …